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Jul 30, 2023

Sistemas de suporte de colchões: Reestruturando as fundações

POR GARY JAMES W. O modelo F60012 mais vendido da Silver Products, parte de sua

POR GARY JAMES

O modelo F60012 mais vendido da W. Silver Products, parte de sua linha de estrado padrão, é feito de aço ferroviário reciclado, com alto teor de carbono e ângulo, com uma alta relação resistência/peso. A próxima foto mostra o aço ferroviário antes de entrar no forno da W. Silver Inc. em El Paso, Texas, para processamento.

Estruturas e fundações de cama tradicionais - historicamente, um elemento negligenciado ou subvendido em um sistema de sono típico - estão ganhando mais atenção ultimamente devido a melhorias na construção, estilo e funcionalidade.

Ao mesmo tempo, no entanto, um aumento na popularidade de fundações ajustáveis ​​e escalonadas tirou uma parte considerável do mercado que costumava comprar armações e fundações tradicionais junto com seus novos colchões.

"As taxas de adesão para fundações ajustáveis ​​cresceram até 25% para muitos varejistas", diz Dan Baker, vice-presidente de vendas da Glideaway em St. Louis. "Isso fez com que parte do mercado de armações tradicionais diminuísse, mas a boa notícia é que os associados de vendas no varejo estão falando mais sobre o papel que as armações desempenham no apoio ao sono de qualidade".

Aço ferroviário pronto para os fornos da W.Silver

"Estou começando a ver muito mais conversas em salas de vendas sobre o papel da fundação", concorda Dennis Rodgers, presidente da Forever Foundations em Irvine, Califórnia. "O que antes era considerado um 'brinde' no final da venda evoluiu para uma parte importante da conversa de vendas. Há um entendimento crescente de que, se você não tiver o suporte adequado para a estrutura da cama, as chances de uma eventual a falha do colchão aumenta muito."

Mais do que nunca, os colchões precisam de uma estrutura ou fundação forte para funcionar adequadamente, e os fornecedores responderam expandindo os recursos disponíveis, criando toda uma gama de novas oportunidades de avanço.

As ferramentas de ponto de venda da Glideaway, sediada em St. Louis, incluem duas unidades de exibição - um rack de chão e (próxima foto) uma mini-exibição de boas-melhores-melhores opções, para uso em balcões de vendas.

No mercado de inverno de Las Vegas, de 18 a 22 de janeiro, a Glideaway planeja apresentar um acessório Designer Upholstered Rail que pode ser preso aos trilhos laterais de qualquer estrutura para adicionar um toque extra de estilo. Dois designs estarão disponíveis - um visual de tecido e um visual de couro.

"Este acessório incrementa a estrutura, fazendo com que pareça mais uma cama de plataforma", diz Baker. "O preço, com um de nossos quadros de ponta, será de cerca de US$ 179 no varejo, o que o mantém altamente acessível."

A atual linha de quadros estacionários da Glideaway começa em $ 39 no varejo para um gêmeo e atinge cerca de $ 119 na rainha. Os modelos variam desde a estrutura de cama Eco 100% reciclável na extremidade promocional até a linha Glide-A-Matic para serviço pesado, projetada para fornecer suporte extra. As estruturas da empresa apresentam aço ferroviário americano relaminado processado para uso em leitos pela Jersey Shore Steel.

Exibição da área de trabalho do Glideaway

"Oferecemos uma variedade bom-melhor-melhor e fornecemos ferramentas de exibição visual para que os varejistas possam mostrar todas as opções disponíveis sem ocupar muito espaço", diz Baker. Ele acrescenta que a atividade de vendas na faixa "melhor-melhor" está aumentando, "já que os consumidores precisam de uma estrutura de maior qualidade para suportar os colchões premium que estão comprando, que são muito mais pesados ​​do que no passado".

Para educar os RSAs sobre sua variedade de armações, incluindo modelos ajustáveis, a Glideaway oferece um programa abrangente de treinamento na loja por meio de sua força de vendas.

A Boyd Specialty Sleep, com sede em Maryland Heights, Missouri, apresentou um novo pacote de plataforma de cama de metal que inclui cabeceira, estribo e grades laterais enviadas como uma unidade de embalagem plana. O programa inclui cinco designs contemporâneos, incluindo o elegante modelo Hannah mostrado aqui.

“Pedimos aos RSAs que tragam imediatamente a moldura, juntamente com os travesseiros e o protetor de colchão, para que o consumidor não se surpreenda ao saber que pode precisar desses produtos para aproveitar ao máximo o novo colchão que está comprando, " diz Baker. “Todos esses elementos funcionam em conjunto e, se o consumidor não tiver o sistema de suporte certo para o colchão, a experiência de sono pode não ser o que esperava”.